从业者谈2010年中国户外产业发展—布来亚克

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    趋势一:推崇“大户外”概念

  2010年度即将结束,在岁末之际,8264面向中国户外产业资深从业者,征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望,我们陆续会把各家观点整理成文,与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾――布来亚克中国区总经理崔昌燮先生。

在生活中,凯乐石、乐斯菲斯、迪卡侬等户外品牌已经受到了消费者的广泛欢迎,李宁等运动品牌进军户外市场,努力方向也是功能性户外休闲服装。这些品牌在价格上进行了细分,从大众到高端消费领域一应俱全,同时不仅限于生产户外服装,也生产帐篷、睡袋、营地灯等专业户外用品,在功能性上做足了文章。

    户外运动最初在国内发展时,更多的被人们认作它是一种“挑战生命,挑战自然,探索险境”的极限运动,如此概念使得户外运动,乃至户外用品市场的发展无形中受到了一定的限制。

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    但随着户外运动在国内的逐年发展,参与人群数量越来越大,其影响力也越来越强,人们对于户外运动概念的定义也发生了转变。越来越多的人提出了“大户外”、“泛户外”的概念,他们将“户外”描绘成:“与城市生活相对立的一种生活形态,而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是,放松,归宁,驱散疲劳释放生活和工作压力;而推崇“大户外”的目的是,期待更多的国人开始尝试户外,让单调的生活艺术化,让重复的运动趣味化。

  目前,布来亚克在中国进入140多家户外店和商场,其中40%是户外店,60%是商场,主要在北京和东北。2010年,在北京和东北新增销售终端30多家。主要销售渠道是商场,现在,中国的消费者购物方式和以往相比正在发生变化,主要目标群体是在商场购物的消费者。
           
  崔经理介绍了布来亚克在中国和韩国的销售情况,“2010年,销售额比2009年增长76%,主要原因是中国户外市场发展越来越好,户外运动比以前火热。在韩国,2010年的销售额比2009年上涨60%多,在韩国是上升最快的户外品牌,虽然在中国和韩国都增长60-70%,但是韩国的户外市场规模比中国要大很多。在韩国取得快速增长的主要原因是公司发展成熟、运营比较规范、市场发展比较成熟,而在中国我们还有很大的提升空间。销售情况最好的地区是东北和北京,我们刚进入中国的时候就在北京和东北起步,一步一步成熟。下一步,我们将进入全国其他地方的户外市场,渠道分布范围更合理一些。”            
        
永利,  崔经理介绍了布来亚克的品牌定位和推广方式,“布来亚克的品牌定位是中高端,大众化,专业是我们的强项,现在扩大大众群体,我们的核心消费群体是大众,越来越多的人们参与登山等户外运动,我们根据大众需求进行发展。主要推广方式是组织活动、赞助、平面媒体、网络,以后加大网络推广力度。”     

这些已经发展多年的品牌,凭借着最初的优势,基本上完成了全品类产品运作。经过磨合调整,他们已经基本形成了完整的供应链体系。但是对于新进入户外行业的企业,给予他们的空间似乎越来越小,休闲户外似乎成为唯一的选择。

    在市场领域,商家也在积极宣扬“大户外”概念,有意识地将户外运动产品的市场拓宽到了休闲旅游业。对于经销商来说,消费人群越广对于企业的生存发展越有益,市场像金字塔,底端的市场是最广的。“大户外”概念无疑要比“专业户外”宽泛的多,必然能给他们带来更广泛的消费群体,同时产生更丰厚的经济利益。同时,商家也期望从“大户外”的概念来更好的服务于消费者,让不同需求层次的消费者能够有最佳的选择。越来越多的商家不再仅仅只从专业角度考虑高端消费者的需求,而是有策略的从休闲、舒适等角度更多地为低端消费者考虑,他们已经看到这些新生力军的潜在消费力量之巨大。

  回顾2010,展望2011,崔经理说,“2010年,我们磨了一年的剑,取得了既定目标。2011年发展规划主要是提升品牌知名度、美誉度、社会责任,继续推广我们的‘山野之约’理念,让更多的人参与环保活动。”
        
  崔经理对8264的评论,“8264做的非常好,行业信息量很大。”

 

    代表企业:

一个新创立的户外品牌负责人表示,“国内户外用品市场上,专业户外品牌的竞争几乎已经进入到白热化阶段,上有国际大牌乐斯菲斯、布来亚克,中间还有国内专业户外品牌探路者、奥索卡压着。对于我这样的新品牌来说,直接面对的还有这些本土户外品牌的先行者。”

    桑温特
程占群:许多人认为只有登山、攀岩才算是户外,其实这只能说是狭义的户外。在国外,很多人把户外运动定义为一种旅行,也就是徒步旅行,我比较认同这种广义的户外概念。按我自身的理解,类似徐霞客那样的行走方式——身处户外,用自己的脚去丈量大地,观赏自然美景,都算作户外,而像登山、攀岩这样的极限运动,应该只是户外的一小部分。

 

    凯图巅峰
张红权:“小众”的市场虽说专业,但市场的盘子太小,无论国内国外都是一样,但如将户外运动看作是一种生活方式,那么其市场空间将会是巨大的,我们更愿意接受“休闲市场户外化”这样的说法。

这个品牌所选择的市场定位是:结合户外功能性和休闲系列服装元素,作为跨越户外和商务、休闲领域的全场景服装,既具有户外运动所要求的防风、防水、透气等功能性,同时设计上又融入休闲服装的休闲元素,最终成为户外运动者和休闲人士首选的全场景跨界服装。虽然,他们在精心市场调研后,选择了一个细分品类进行操作,以达到差异化入场的效果,但从实际效果来说,还是一个休闲户外品牌,要面临的竞争对手同样实力强劲。

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